作者：王彩融
上完一談就贏的思維班已事隔半年，這個月，在人生不同階段的轉換期，邁入第二階課程：進階班，如果說思維班是講述談判心法與觀念，進階班教的就是具體方法與強化無畏精神。
老師專文解析課前作業，做起來還是不簡單
最近寫了一篇與親子談判相關的文章 【 親子大漢堡 】，要爭取臉友的按讚、留言與分享。老師在進階五班時已寫了專文解析這份作業的用意，呃…寫起來應該比較容易了吧！事實上，隨著作業進展，甚至是作業結束後，更是覺得做來不簡單。
作業的本質、過程、關係
我希望作業的本質，能打動對親子談判議題有興趣的朋友，進一步「願意」分享。有些朋友給予回饋，他們分享我的文章後，後續還有朋友再分享那篇轉錄文。聽起來似乎是一個鼓勵，但沒有回到原文分享，不能有效達標。
作業期也發現，雖然祭出分享抽劍湖山門票，但抽獎對有些讀者而言可有可無。最後統計時也證實，分享留言抽門票的人數只有總分享數的 6.5 %，而最後加碼的超商禮卷更只有 17 人留言參與抽獎，其中還有不少是本著支持與逗熱鬧的好朋友，單純為了抽獎而分享的人數不多。同樣的，為了留言而留言，也可能增加打擾其他朋友的風險。
人與人的連結，實質獎品抽獎的效益恐怕比想像中來得低，這也彰顯了價值三角的重要。
上過 Alex 老師的課後，大家都知道 3X3 很重要。然而，文章發出去後，即便已設想了三種可能，但腦中還是反射性地用自己的已知，只思考當分享數還不如預期的應對措施：和劍湖山版主談分享、轉錄到親子社團、加碼秘笈…等。然而，當遇到進階六的亂流且我是分享數大幅竄升的那個人時，應對措施，卻顯得貧乏。
祈求安全，就很難在守著第二名時去衝擊冠軍。為任何事忙碌時，要時時檢視自己的目的。
回到最初的作業，上完思維班的神力大漢堡，就如同大力水手 ( 卜派 ) 最愛的菠菜，吃完一個就能力大無窮。
然而，神力難以一直維持。上進階的過程中，還是面臨許多被打臉的時光，希望未來能內建神力大漢堡！由卜派變神力女超人 ( 誤 ) ~~
謝謝用心去談用愛引領團隊的 Joe，同組的阿志、子軒、為巽、芳宙能跟你們同組與一起走到這裡真好。組長 Angela、小茹、Tina，課前的互動就從你們身上得到不同的啟發，給我很多的激勵。老師、師母、在場助陣的學長姐、在進階班挑戰中鼓舞我的朋友和家人，謝謝你們。
很多事還在慢慢發酵，希望這人生中難能可貴的養份，滋長成向未來挑戰的具體方法與無畏精神。
作業期不短，怎麼事前分配好資源 ( 如時間 )、盤點自己的能力 ( 價值 )、保持機動 ( 落實 3X3 )，還有很多可以改進的地方。
把「過程」做完不難，但做好真的不簡單。
平時關心 NBA，對球員的關注包含了「可數量化的指標」，如場均分、投籃命中率、助攻、上場正負值、過去得到的獎項…等；也包含了許多不可數量化的指標。
隨著課前作業期展開，自己過去成績、作業中表現、FB 互動、談判問卷風格，彷彿變成了球員戰力卡上的一個個數值，可量化或不可量化。這次不同於思維班，沒有老師為我做好球員卡，而是靠自己一點一滴填滿自己的球員卡，不管身為組員或組長皆然。
我意識到這件事時，可能有點晚，又不至於太晚。當開始有意識地做了些努力時，更能明白 Kevin Durant 為何選擇離開雷霆去勇士隊；Tim Duncan 為何選擇在馬刺終老。
剛到一個頂尖殿堂工作的家人，在電話中告訴我：「老闆給我一大疊論文，要盡快看完，想想自己要鑽研哪一個領域，跟四個領域的 Leader 好好談一談。」我在課前做的事不也和現實生活相同嗎？
在課程中，甚至是在有挑戰出現的現實生活裡，壓力下更不應忘記談判的思維。
血液透析技術已成熟，近年資訊業也是突飛猛進，但血液透析的資訊化系統確還是無法廣泛應用。
選組：進階版的球員遊戲
平時關心 NBA，對球員的關注包含了「可數量化的指標」，如場均分、投籃命中率、助攻、上場正負值、過去得到的獎項…等；也包含了許多不可數量化的指標。
隨著課前作業期展開，自己過去成績、作業中表現、FB 互動、談判問卷風格，彷彿變成了球員戰力卡上的一個個數值，可量化或不可量化。這次不同於思維班，沒有老師為我做好球員卡，而是靠自己一點一滴填滿自己的球員卡，不管身為組員或組長皆然。
我意識到這件事時，可能有點晚，又不至於太晚。當開始有意識地做了些努力時，更能明白 Kevin Durant 為何選擇離開雷霆去勇士隊；Tim Duncan 為何選擇在馬刺終老。
剛到一個頂尖殿堂工作的家人，在電話中告訴我：「老闆給我一大疊論文，要盡快看完，想想自己要鑽研哪一個領域，跟四個領域的 Leader 好好談一談。」我在課前做的事不也和現實生活相同嗎？
在課程中，甚至是在有挑戰出現的現實生活裡，壓力下更不應忘記談判的思維。
價值三角：跨越討價還價的慣性
血液透析技術已成熟，近年資訊業也是突飛猛進，但血液透析的資訊化系統確還是無法廣泛應用。
前陣子在診所，與資訊廠商異業合作，發展全新的血液透析資訊化系統。過程中遇到一些困難，但也體會到不同產業鏈結活動的價值！當初如果使用價值三角，一切會更簡單與具體。
自己或團隊內部，要習慣性地思考我和他要什麼、能做什麼、甚至是做不到的事，透過有意義的討論與創意的發想，找到神祕三角形。
在一些 case 中，三角形存在但仰賴於雙方能不能看出來並「談」的出來。有價值三角形出現，是談判的一種升級，話術顯然不是核心。
我曾經下意識的以為，達成目的過程中，可能要伴隨別人犧牲，這是討價還價的思維。
如果轉念成：同時思考自己和他人藏在立場背後的需求，習慣性地透過畫三角形從矛盾的立場中找到雙方共同的利益，就有機會激發創意的鏈結活動，與談判夥伴一起合作創造更多價值。
在課前在某個情境中我收到 「祝你好運」這句話。這真是讓人糾結的一句話啊。好運很好，但如果能寄望的只有好運的話，就像身無分文只握著一把彩券。
有選擇權與競爭時，要思考與行動；
交付命運與迴避時，要認命與淡泊。
大多數的時刻，我們希望面對的是有選擇權而不是交付命運。要充實的，還是能力與無畏精神。課中提及的「談判夥伴價值模型地圖」及 「USELESS」能提升談判前與談判中的能力。而一個人無法完成時，「貝爾賓團隊」，是另外的解答。
這幾天我與家中長輩同遊故宮南院，六點將至。傍晚六點的燈光秀大家都很期待，但六點半家族已約好聚餐，看完燈光秀後再驅車前往一定會遲到，一行人各持已見。
姨婆：「看完燈光秀再走啦！這麼難得」
阿嬤：「開車到餐廳至少要半小時，親戚都在等我們。」
我們討論之際，三寶已經不受控制地在廣場四處亂竄。
阿公忙著把他們三隻抓回來。
我問了工作人員，他表示燈光秀到十月底就不再演出了 ( 唯一一次的觀賞機會 )，若看完燈光秀再取車會晚 20-30 分鐘抵達。我想了一下和長輩說明：「我們邊移動到靠近停車場那一側看燈光秀好不好啊？」
最後，我們感受了燈光秀的開場，欣賞了一半的表演，並用最短的時間取到車，前往餐廳 ( 雖然時間還是些許 delay 了 )。
在燈光秀事件中，我突然覺得平時有時間觀念又有值星官果斷的先生，是我們家的「形塑者」與「監察員」，當沒有他同行的時候，團隊中勢必有人要接手他的角色或是放任天缺。我領了他的貝爾賓角色，再加上原先自己的角色，難怪最近做事常常覺得千鈞一髮，有點累啊。
在貝爾賓角色中，自己的認知、別人的觀察、問卷的評量結果不見得都相同。除了有益團隊組成、分工與效能，在過程中更能認識自己的長處短處，並練習從組織中每個人的角度去思考問題，與規劃解決之道。
不管是團隊或是談判，「人」都是核心。
在一些 case 中，三角形存在但仰賴於雙方能不能看出來並「談」的出來。有價值三角形出現，是談判的一種升級，話術顯然不是核心。
我曾經下意識的以為，達成目的過程中，可能要伴隨別人犧牲，這是討價還價的思維。
如果轉念成：同時思考自己和他人藏在立場背後的需求，習慣性地透過畫三角形從矛盾的立場中找到雙方共同的利益，就有機會激發創意的鏈結活動，與談判夥伴一起合作創造更多價值。
祝你好運 VS 努力
在課前在某個情境中我收到 「祝你好運」這句話。這真是讓人糾結的一句話啊。好運很好，但如果能寄望的只有好運的話，就像身無分文只握著一把彩券。
有選擇權與競爭時，要思考與行動；
交付命運與迴避時，要認命與淡泊。
大多數的時刻，我們希望面對的是有選擇權而不是交付命運。要充實的，還是能力與無畏精神。課中提及的「談判夥伴價值模型地圖」及 「USELESS」能提升談判前與談判中的能力。而一個人無法完成時，「貝爾賓團隊」，是另外的解答。
選擇自己忙或實踐貝爾賓團隊
這幾天我與家中長輩同遊故宮南院，六點將至。傍晚六點的燈光秀大家都很期待，但六點半家族已約好聚餐，看完燈光秀後再驅車前往一定會遲到，一行人各持已見。
姨婆：「看完燈光秀再走啦！這麼難得」
阿嬤：「開車到餐廳至少要半小時，親戚都在等我們。」
我們討論之際，三寶已經不受控制地在廣場四處亂竄。
阿公忙著把他們三隻抓回來。
我問了工作人員，他表示燈光秀到十月底就不再演出了 ( 唯一一次的觀賞機會 )，若看完燈光秀再取車會晚 20-30 分鐘抵達。我想了一下和長輩說明：「我們邊移動到靠近停車場那一側看燈光秀好不好啊？」
最後，我們感受了燈光秀的開場，欣賞了一半的表演，並用最短的時間取到車，前往餐廳 ( 雖然時間還是些許 delay 了 )。
在燈光秀事件中，我突然覺得平時有時間觀念又有值星官果斷的先生，是我們家的「形塑者」與「監察員」，當沒有他同行的時候，團隊中勢必有人要接手他的角色或是放任天缺。我領了他的貝爾賓角色，再加上原先自己的角色，難怪最近做事常常覺得千鈞一髮，有點累啊。
在貝爾賓角色中，自己的認知、別人的觀察、問卷的評量結果不見得都相同。除了有益團隊組成、分工與效能，在過程中更能認識自己的長處短處，並練習從組織中每個人的角度去思考問題，與規劃解決之道。
不管是團隊或是談判，「人」都是核心。
回過頭來，還是目的/目標最重要
祈求安全，就很難在守著第二名時去衝擊冠軍。為任何事忙碌時，要時時檢視自己的目的。
回到最初的作業，上完思維班的神力大漢堡，就如同大力水手 ( 卜派 ) 最愛的菠菜，吃完一個就能力大無窮。
然而，神力難以一直維持。上進階的過程中，還是面臨許多被打臉的時光，希望未來能內建神力大漢堡！由卜派變神力女超人 ( 誤 ) ~~
謝謝用心去談用愛引領團隊的 Joe，同組的阿志、子軒、為巽、芳宙能跟你們同組與一起走到這裡真好。組長 Angela、小茹、Tina，課前的互動就從你們身上得到不同的啟發，給我很多的激勵。老師、師母、在場助陣的學長姐、在進階班挑戰中鼓舞我的朋友和家人，謝謝你們。
很多事還在慢慢發酵，希望這人生中難能可貴的養份，滋長成向未來挑戰的具體方法與無畏精神。
